Ein Schwerpunkt meiner Aktivitäten ist die Beratung und Unterstützung von Modellbahnern bei der Auflösung Ihrer Sammlungen und Anlagen. Aber auch Geschäftsauflösungen gehören in den Bereich. Mein Ziel ist es, unter den gegebenen Bedingungen eine optimale wirtschaftliche Verwertung der Artikel zu erreichen. Aufgrund meiner Präsenz bei eBay und im Internet verfüge ich über viele Möglichkeiten, eine Abwicklung im Sinne des Verkäufers durchzuführen.
Ich verstehe die Auflösung von Sammlungen und Anlagen als Prozess, der damit anfängt, dass der Verkäufer über die Möglichkeiten einer wirtschaftlichen Verwertung informiert wird und dass dann eine optimale Lösung für die jeweilige Situation gefunden wird. Ich verfolge hier einen Beratungsansatz, da ich davon überzeugt bin, dass nur mit einer genauen Bestandsaufnahme der zum Verkauf stehenden Modellbahnartikel und der Besprechung der persönliche Ziele des Verkäufers ein optimales Ergebnis zu erzielen ist.
Im ersten Schritt geht es darum, den Wert einer Sammlung zu ermitteln. Da eBay der entscheidende Markt für gebrauchte Modelleisenbahnen ist, nutze ich Auktionen, um die Marktpreise zu bestimmen. Ich verfolge dazu regelmäßig Auktionen und habe für viele Artikel Informationen in meiner Preisdatenbank. Dadurch habe ich Richtwerte, um verlässliche Schätzungen vornehmen zu können.
Da ich davon ausgehe, dass ich durch meine Aktivitäten andere Möglichkeiten habe, eine Sammlung oder Anlage wirtschaftlich optimal zu verwerten, lege ich auch mögliche Preisunter- und obergrenzen offen.
Wichtig für das gewählte Konzept für die Auflösung der Sammlung oder Anlage ist die persönliche Situation des Verkäufers. Hier müssen die Risikobereitschaft, die gewünschten Garantien, die Schnelligkeit der Auflösung und die wirtschaftliche Situation des Verkäufers betrachtet werden.
Neben dem Direktankauf oder das Angebot, für Sie als eBay-Verkaufsagent tätig zu werden, können wir auch andere Geschäftsmodelle entwickeln, um Ihr Risiko zu begrenzen, um Ihnen Mindestgarantien zu geben oder um Sie an einem außerordentlichen Verkaufserfolg zu beteiligen. Ich gehe davon aus, dass wir gemeinsam ein für beide Seiten attraktives Modell finden werden.
Ankauf für einen Festpreis
Der Ankauf für einen Festpreis erfolgt zu einem Preis der ca. 5% - 10% unterhalb eines Preises liegt, der durchschnittlich bei eBay zu erzielen ist. Aufgrund der vollständigen Risikoübernahme muss ich hier eine Marge einkalkulieren.
Ankauf zu einen Festpreis mit Beteiligung am Verkaufserfolg
Auch hier erfolgt der Ankauf zu einem Festpreis, wobei jedoch der Verkäufer an dem Verkaufserfolg beteiligt wird, der oberhalb des Festpreises liegt. Bei einer 50% Beteiligung am Verkaufserfolg, würde der Preis z.B. bei ca. 10% - 15% unterhalb eines Preises liegen, der durchschnittlich bei eBay zu erzielen ist.
Verkauf der Artikel in Auftrag mit Mindestpreisgarantie
Auch ist vorstellbar, das eine Mindestpreisgarantie gegeben wird, wobei die Bezahlung meiner Leistung auf Provisionsbasis erfolgt. Würde ich hier z.B. eine Garantie geben, die bei einem durchschnittlichen eBay liegen, würde ich dann eine Provision von 15% vom Verkaufserlös zzgl. eBay-Gebühren in Rechnung stellen. Pro Auktion würde ich eine Mindestgebühr von 3,00 Euro erheben.
Verkauf der Artikel in Auftrag ohne Mindestpreisgarantie
Hier werde ich als eBay-Verkaufsagent tätig. Meine Provision beträgt 10% vom Verkaufserlös zzgl. eBay-Gebühren, wobei pro Auktion eine Mindestgebühr von 2,00 Euro anfällt.
Letztlich gibt es aktuell keine Alternative zu eBay. Kleinanzeigen im Internet erfreuen sich zwar auch großer Beliebtheit, hier zeigt sich aber, dass man in Preisverhandlungen mit unrealistischen Preisvorstellungen konfrontiert ist. Dazu kommt, dass der eBay-Vertrauenschutz von vielen Käufern geschätzt wird.
Selbstverständlich werde ich die Artikel auch in meinem Umfeld anbieten. Immerhin mache ich ca. 20% meiner Umsätze inzwischen im Direktverkauf. Hier muss ich aber darauf hinweisen, dass die Verkaufserlöse ca. 10% unterhalb der eBay-Erlöse liegen.
Interessant ist sicherlich, wie sich der Martkplatz entwickelt, den Märklin in Kürze starten wird. Insgesamt würde ich natürlich selbst begrüssen, wenn wir Modellbahner eine Alternative zu eBay bekommen würden.
Der Mehrwert meiner Tätigkeit besteht insbesondere darin, dass ich über vielfältige Erfahrungen verfüge, wie Auktionen in eBay abgewickelt werden sollten.
Hier ist zu beachten,
wie die Artikel für den Verkauf vorbereitet sein sollten,
zu welchen Zeiten die Artikel eingestellt werden sollten,
in welcher Kombinationen Artikel eingestellt werden sollten,
wie für den Interessenten aussagekräftige Artikelbeschreibungen erstellt werden,
wie eBay-Kosten minimiert werden können,
wie mit Anfragen bei laufende Auktionen umgegangen wird und
wie ein sicherer, kostengünstiger Versand erfolgen kann.
Durch meine laufende eBay-Präsenz habe ich eine hohe Anzahl von Besuchern auf meinen Seiten. Des Weiteren habe ich eine Vielzahl von Stammkunden, die bei mir immer wieder Artikel ersteigern und mich als bevorzugten Verkäufer eingetragen haben. Dadurch ist sichergestellt, das Ihre Artikel eine hohe Aufmerksamkeit erzielen.
Dadurch dass ich jede Woche ein breites Sortiment an Artikeln eingestellt habe, können meine Kunden Ihren Bedarf bei mir meistens komplett abdecken. Ich habe deshalb ein sehr hohen Anteil an Mehrfachbietern. Von dem Cross Selling-Effekt profitieren auch Ihre Artikel.
